"Displey" so'zi aslida psixologiyadir, xuddi erkak go'zal ayolni, ayol esa kelishgan yigitni ko'rganidek, u doim o'zini ko'proq ko'rsatishni xohlaydi. Agar sizning meva do'koningiz bunga erishsa, mijozlar uni yeyishni xohlashadi va so'lak oqizib qo'yishadi, demak siz yarim jangsiz. Yaxshi ishlaydigan meva do'konlari ajoyib vitrinalarga ega va sotib olishga juda ishtiyoqmand. Va yomon qurilgan meva do'koni, "displey" so'zini aytmasa ham bo'ladi, shunchaki ko'chadagi savdo rastasidan ham battar.
1. Oltin displey modeli deb ataladigan narsa nima?
Javob: Meva do'koni nuqtai nazaridan, bu mahsulotni sotib olish qulayligi va e'tiborini ta'kidlaydi. Agar bu mahsulotning savdo hajmini oshirish yoki kompaniyaning mahsulot imidjini namoyish qilishni yaxshilash uchun mos bo'lsa, uni oltin displey deb atash mumkin. Xarid qilish qulayligi nuqtai nazaridan, mahsulotni namoyish etishga urg'u mijozlarning vizual qulayligi va sotib olishda qulayligini qondirishga qaratilgan.
Masalan: eng ko'p sotiladigan bo'y 120 sm dan 160 sm gacha, eng yaxshi vizual balandlik bosh ko'tarilgan ko'rinish balandligidan 10 sm yuqori va pastda. Mahsulotning gorizontal displey vizual burchagi chap va o'ngga 30 daraja, vertikal vizual burchak esa bosh ko'tarilgan yo'nalishdir. 45 daraja pastga tushish mos keladi.
2. Mahsulotlarni qanday qilib oqilona moslashtirish mumkin va savdo yaxshiroq bo'ladi?
Javob: Mahsulotlarni moslashtirish nuqtai nazaridan, biri do'konga kiradigan iste'molchilaringizning joylashuviga, ikkinchisi siz va tengdoshlaringiz o'rtasida qanday farqlashni amalga oshirishga, uchinchisi esa har bir funktsional sohaning, masalan, reklama, tajriba, reklama, oddiy displey maydoni va boshqalarning bo'linishiga bog'liq.
3. Qanday displey mijozlar e'tiborini ko'proq jalb qilishi mumkin va usullar va tamoyillar qanday?
Javob: Umuman olganda, displey printsipi bir xil seriyalarni gorizontal va bir xil seriyalarni vertikal ravishda namoyish qilish va bir vaqtning o'zida birinchi kiruvchi birinchi chiquvchini amalga oshirishdan iborat. Devorga osib qo'yiladigan osmalar va deraza vitrinlari, shuningdek, taqsimlangan vitrinalar va orol vitrinlariga kelsak, bu sizning do'koningizda yetarli joy bor-yo'qligiga bog'liq.
4. Do'konning o'lchamini qanday aniqlash mumkin? Maxsus dam olish maskani bo'lishi mumkinmi?
Javob: Do'konning hajmi va ko'lami, shuningdek, sotib olishni rejalashtirgan toifalar taqsimoti va buyumlar soni birinchi o'rinda turadi. Maxsus dam olish maskanini tashkil etish siz ko'proq tajribaga asoslangan iste'molni rag'batlantirish modellarini joriy etish niyatida ekanligingizga va aloqa uchun sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish xizmati mavjudligiga bog'liq.
5. Muomaladagi tovarlarni joylashtirish va terminal tovarlari o'rtasidagi farq nima? Miqdori va nisbati qanday bo'lishi kerak?
Javob: Muomaladagi tovarlarning terminal tovarlariga nisbati bir nechta: 6:4 eng yuqori ko'rsatkichdir. Bundan tashqari, bu borada taklif do'koningizning joylashuvidan boshlashdir. Masalan, agar siz butik meva monopoliyasiga e'tibor qaratsangiz, nisbatlar boshqacha.
Shuningdek, bir nechta joylashtirish lavozimlari mavjud. O'zining mashhurligini oshirishi va yetakchi brendlarni ta'kidlashi kerak bo'lganlar eng yaxshi pozitsiyaga ega; mavsumiy modalaringizni yonma-yon joylashtirishi kerak bo'lganlar; didi va xizmatini yaxshilashi, aylanma tovarlarni javon chetiga shoshiltirishi yoki burchakka borishi kerak bo'lganlar.
6. Arzon va maxsus narxdagi mahsulotlarni qanday qilib samaraliroq namoyish qilish mumkin?
Javob: Ushbu hiyla-nayrang mahsulotlarini do'konda ko'rish osonroq bo'lgan joyga qo'ying, lekin bu eng ko'zga tashlanadigan joy bo'lmasligi mumkin. Shuningdek, har bir joyga ozgina qo'yishni ham ko'rib chiqishingiz mumkin, ammo dushmanni chuqurroq ushlab turish va mijozlarga imkon berish uchun aniq belgilar bo'lishi kerak. Hamma joyda hayratlanish hissi va hamma joyda chegirmalar mavjud, bu ham juda yaxshi.
7. O'rta va yuqori narxdagi mahsulotlar uchun qayerda yaxshiroq pozitsiya mavjud?
Javob: Yuqorida aytib o'tilgan oltin joylashuvning bir qismi asosiy birinchi qism, ikkinchisi esa do'konning eng markaziy qismining markaziy qismiga joylashtirilgan. Uni eshik yoki kassa yoniga qo'ymang. Agar dam olish maskani bo'lsa, uni shunchaki yoniga qo'ying.
8. Brendni brend bo'yicha namoyish qilish va tasvir shkaflarining displeyini ajratib ko'rsatish kerakmi?
Javob: Sub-brend yirik brendlar uchun. Bu yaxshi. Shu bilan birga, tasvir shkafi qo'shilishi kerak. Umuman olganda, bu o'ng tomonda odamlar oqimining butun devorini o'rnatish orqali amalga oshiriladi. Boshqalari keraksiz. O'zingiznikini rejalashtiring. Do'kon bir butun bo'lib, toifalarga bo'lingan va bir xil. Bu yerda, agar mahsulot ranglarining taqsimlanishi eng yaxshi deb hisoblansa, qo'rqamanki, siz sotib olgan brend juda murakkab va rejalashtirish qiyin.
9. Do'kon o'z-o'zidan tayyorlangan yoki ishlab chiqaruvchining idishlaridan foydalanadimi?
Javob: Bu sizning do'koningiz asosan sizning brendingizga asoslanganmi yoki boshqa mahsulotlar savdosini oshirish uchun brendni qarz olishga asoslanganmi, bunga bog'liq. Bu uzoq muddatlimi yoki qisqa muddatlimi? Yuqori darajadagi odamlar uchun ishlab chiqaruvchilardan foydalanish tavsiya etiladi, past va o'rta darajadagi odamlar uchun esa asosan sizning rivojlanishingiz do'koningizda. Agar siz do'koningiz mahalliy brendga aylanishini istasangiz, unda bir xil dizayn va ishlab chiqarish uchun kimdirni topishni o'ylab ko'rishingiz kerak.
10. Oynani qanday ko'rsatish kerak?
Javob: Vitrinada brend imidjining afzalliklarini aks ettiruvchi mavsumiy mahsulotlar namoyish etilishi kerak. Vitrinada namoyish etiladigan mahsulotlar uchun asosiy e'tibor tanlangan, asosiy yoki reklama mahsulotlariga qaratilishi kerak. Savolni to'g'ridan-to'g'ri yo'naltiring va men reklama qilmoqchi ekanligimni yoki sotuvda qaysi mahsulot borligini tushuning.
Yomon biznes yo'q. Faqat bahona topishni yoqtiradigan odamlar bor. Agar sizda meva do'konini martaba qilishga yuragingiz yetsa, uni yaxshi bajara olmaysizmi? O'rganish yo'li cheksiz!
Joylashtirilgan vaqt: 2022-yil 6-yanvar
