“Terminalni qoʻlga kiritganlar bozorni qoʻlga kiritadilar” Terminalni koʻrsatish bozorni qoʻlga kiritish uchun muhim shartdir. Terminalni koʻrsatish juda muhim boʻlgani uchun, asosiy terminalni koʻrsatishni qanday qilib yaxshi bajaramiz?
Hozirgi kunda ko'plab kompaniyalarning baholash usullari odatda savdo komissiyalari hisoblanadi, ammo ba'zi kompaniyalar faqat displeyni baholaydilar va displeyning bu aloqasi butun savdo jarayonida juda muhim o'rin tutadi. Agar mahsulot displeyi yaxshi bo'lmasa, bu muqarrar ravishda butun savdo jarayonining behuda ketishiga olib keladi; agar terminalning asosiy displey ishi yaxshi bajarilsa, iste'molchining mahsulotga e'tibori sezilarli darajada oshadi, bu esa iste'molchining sotib olish ehtimolini samarali ravishda oshirishi mumkin. Ushbu 20 ta element juda muhim.
1. Do'kon ochiq bo'lganda diqqatni jalb qiluvchi reklama bo'lishi kerak va mijozlarni jalb qilish uchun ko'proq bannerlar, POP va boshqa narsalarni yarating.
2. Do'konda mehmonlar kirish joyini osongina topishlari uchun diqqatga sazovor belgilar bo'lishi kerak. Agar bir nechta kirish joylari bo'lsa, bir nechta diqqatga sazovor belgilarni joylashtiring.
3. Do'konning kirish eshigi yorug' va keng bo'lishi kerak, yo'lakka yashovchilarni to'sib qo'yadigan hech qanday narsalarni qo'yish mumkin emas va eshikdagi belgi mijozlarni jalb qilish uchun yetarlicha yorug' bo'lishi kerak.
4. Agar siz eshik oldida gilam qo'ysangiz, gilamning gigienasiga alohida e'tibor berishingiz va uni tez-tez tozalashingiz kerak. Gilam uzoq vaqt ishlatilgandan keyin ko'tariladi. Iltimos, tez-tez almashtirishga e'tibor bering va mehmonlarni bezovta qilmang. Yomg'ir yog'ganda, soyabonni saqlash uchun chelakdan ham foydalanishingiz kerak.
5. Do'kon eshiklari, afzalroq, shisha eshik va derazalar bo'lishi kerak. Eshiklar va derazalarda mijozlarga ish vaqtingizni bildirish uchun plakatlar va ish jadvallari bo'lishi kerak. Derazaga jozibali issiq mahsulotlarni qo'ying. Konditsionerni yoqishdan tashqari, odatda eshikni yopmang. Konditsionerni yoqishda, iltimos, do'konda konditsioner borligini ko'rsating. Shuni ham ta'kidlash kerakki, ochilishi va yopilishi oson bo'lgan shisha eshiklar o'rnatilishi kerak.
6. Do'kondagi tovarlar narxlari aniq ko'rsatilgan bo'lishi kerak va asosiy mahsulotlarni targ'ib qilishni kuchaytirish uchun eshik oldida ko'zga ko'ringan joylarga reklama joylari qo'yilishi kerak. Do'kon har doim ozoda saqlanishi va chiroqlar yorqin, ammo ko'zni qamashtirmasligi kerak. Asosiy joylarga yoki asosiy mahsulotlar targ'ib qilinadigan joylarga projektorlar yoki chiroqlar qo'shilishi kerak.
7. Atmosferani yaratish uchun do'konga ko'proq plakatlar va rangli bayroqlarni osib qo'ying, ammo shuni ta'kidlash kerakki, ushbu reklama materiallari tasodifiy tarzda joylashtirilmasligi kerak va ular ierarxiya tuyg'usiga ega bo'lishi kerak.
8. Kotib ozoda va bir xil kiyinishi kerak, kotib esa o'zining odob-axloq va go'zallik bo'yicha professional bilimlarini oshirishga e'tibor berishi kerak.
9. Bayram kunlari tadbirlar o'tkazilganda, mehmonlarni jalb qilish uchun peshtaxtalar qo'shilishi va ko'proq peshtaxta mahsulotlari bo'lishi kerak. Don'mijozlarga tanlash uchun juda kam reklama mahsulotlari borligini his qilishlariga yo'l qo'ymang.
10. Do'kondagi har bir javonda logotip bo'lishi kerak, shunda mijozlar o'sha javonda nima borligini osongina aniqlay olishadi.
11. Oddiy vaqtlarda eng o'ziga xos, eng ko'p sotiladigan va eng tejamkor flagman mahsulotlarining ba'zilari eng diqqatga sazovor logotipga joylashtirilishi kerak.
12. Do'konga kiradigan mijozlar mahsulotlarni ko'proq ko'rib chiqishlari uchun, u do'kondagi barcha mahsulotlarni o'qib chiqishi kerak, shuning uchun asosiy yo'lak asosan quyidagi fikrlarga e'tibor qaratib loyihalashtirilishi kerak:
a. Asosiy yo'lak keng bo'lishi va mehmonlarning harakatlanishiga to'sqinlik qilmasligi kerak
b. Asosiy yo'lak do'konning eng chuqur qismigacha cho'zilishi va mijozlar barcha mahsulotlarni o'qiy olishlari uchun harakat qilishi kerak.
c. Mehmonlarning yurishiga va tovarlarni ko'rishiga to'sqinlik qiladigan asosiy yo'lakdagi to'siqlardan, masalan, konteynerlar, ustunlar, devorlar va boshqalardan qoching.
13. Asosiy yo'lakda eng yaxshi, eng ommabop va eng tejamkor mahsulotlar namoyish etilishi kerak va mijozlarni oldinga siljish va mahsulot sotib olishga jalb qilish uchun har bir bo'limda, ayniqsa burchaklarda jozibali reklamalar joylashtirilishi kerak. Xaridor mahsulotni qanchalik ko'p ko'rsa, uning sotib olishni tanlash imkoniyati shuncha yuqori bo'ladi.
14. Kichik maydonga ega do'kon uchun joy oqilona ishlatilishi va do'kon yaxshi joylashtirilishi kerak, shunda mijozlar o'zlarini kichik va tushkun his qilmasliklari kerak.
15. Do'kon atmosferasini yaxshilash uchun gullar va o'simliklardan foydalanish mumkin, yoki mavzuga mos keladigan ba'zi efir moylari, shuningdek, ba'zi yoga musiqalari ham do'kon mavzusiga mos kelishi mumkin. Katta maydonga ega do'konda mehmonlar uchun go'zallik bo'yicha ko'rsatmalar va xizmat ko'rsatish uchun maydon ochilishi mumkin. Bu maydon juda muhim, mijozlarni jalb qilishi mumkin, shuningdek, mijozlarning tanlovi va xaridlarini kuchaytirishi mumkin.
16. Mahsulotlar namoyishiga e'tibor bering. Eng muhimi, ba'zi kichik idishlar yoki muhim, tez sotiladigan mahsulotlar o'rtasiga qo'yilishi kerak. Agar qadoq katta bo'lsa, mahsulotlarni alohida e'tiborsiz ko'rish mumkin va ularni ustiga yoki ostiga qo'yish mumkin.
17. Mahsulotlarni namoyish qilish ikki jihatdan ko'rib chiqilishi kerak. Birinchisi, ranglarni moslashtirish, shunda ular namoyish etilganda yaxshi ko'rinadi va rangli ranglarda namoyish etilmaydi. Shuningdek, funktsional joylashtirish va moslashtirish ham mavjud bo'lib, ba'zi tegishli mahsulotlarni iloji boricha birlashtirib, mijozlarni tegishli mahsulotlarini sotib olishga undaydi.
18. Kassa apparatining joylashuviga e'tibor bering, shunda u mijozlar uchun qulay bo'ladi va mijozlarning to'lovlariga ta'sir qilmaydi. Uni oxiriga qo'yish yaxshidir, shunda mijozlar tovarlarni ko'rgandan so'ng darhol hisob-kitob qilishlari mumkin. Kassirning joyidan iloji boricha ko'proq foydalaning va ba'zi mashhur va jozibali mahsulotlarni joylashtiring, chunki kassir juda mashhur joy. Odamlar ko'p bo'lganda, ayniqsa bayramlarda, ko'proq kassirlarni qo'shishingiz kerak.
19. Shuni ta'kidlash kerakki, javondagi tovarlar soni ko'p, ozoda, tashqi o'rami to'liq va toza, mahsulotning old tomoni mijozga qaragan bo'lishi kerak va mahsulotni sotish va joylashtirishga e'tibor qaratish kerak. Agar tovarlar sotilgan bo'lsa yoki tovarlar kamroq bo'lsa, ularni o'z vaqtida to'ldirish kerak.
20. Turli fasllarga ko'ra, asosiy mahsulotlarga e'tibor qaratish, reklama qilinadigan mahsulotlarni asosiy pozitsiyalarga joylashtirish va yaxshi natijalarga erishish uchun har qanday holatda ham savdo kuchini katta kuch bilan amalga oshirish kerak, shu bilan birga asosiy mahsulotlarga e'tibor qaratish kerak. Shuningdek, tegishli mahsulotlarni joylashtirishga ham e'tibor qaratishimiz kerak. Ortda qolgan mahsulotlar uchun biz reklama davrida asosiy mahsulotlarni tushunishimiz va muvofiqlashtirishimiz hamda orqada qolgan mahsulotlarni iloji boricha tasodifiy ravishda sotishimiz kerak.
Nashr vaqti: 2021-yil 22-dekabr
